Filtros
Corretor
Etapa do funil
Período
Data específica
até
Indicadores do Período KPI
Leads Recebidos
—
Sou+Carrão · —
Em Atendimento
—
Leads ativos na carteira
Convertidos
—
Vendas no período
Lead Perdido
—
Situação "Perdido" no CV
VGV Vendido
—
—
Funil de Marketing MKT
Lead Novo — Entrada no funil
Lead recém chegado, ainda sem contato do corretor. O cronômetro de tempo de resposta começa aqui — meta é responder em até 5 minutos.
Se estiver acumulando leads aqui: Verificar notificações. Redistribuir leads parados há mais de 15 min. Checar horário de atendimento da equipe.
↓ —% avançaram para contato
Em Contato — Tentativas de abordagem
Corretor já tentou contato ao menos uma vez. Meta: mínimo 20 contatos/dia por corretor (60/mês).
Se conversão para Tratativa estiver baixa (<15%): Revisar script de abordagem. Alternar canal. Fazer role-play com gestor Lucas Mendes.
↓ —% qualificados
Qualificado (MQL) — Tratativa
Lead qualificado: tem perfil, interesse e poder de compra confirmados. Faixa-alvo por corretor: ~30 leads em Tratativa.
Se carteira abaixo de 20: Intensificar abordagem nos leads Em Contato. Solicitar mais leads ao gestor.
Perdido
—
Perdido — total
Total de leads na situação "Perdido" no CV. A conta ainda não separa perdidos com histórico de contato dos perdidos sem nenhuma interação — isso exigiria consultar o endpoint de interações lead a lead.
Ação: Campanha de reativação a cada 30 dias com novo ângulo de abordagem.
Novo (Aguardando 1º contato)
—
Ainda sem contato
Leads em "Aguardando Atendimento Corretor" no CV — ainda não tiveram nenhuma tentativa de contato registrada.
Ação imediata: Priorizar contato — cada minuto de espera reduz a chance de conversão.
Funil de Vendas VENDAS
Lead Atribuído — Carteira ativa
Total de leads ativos distribuídos. Cada corretor deve gerir no máximo 30 leads simultaneamente.
Se corretor tiver mais de 30: Redistribuir excedente. Descartar leads com +60 dias sem interação após 3 tentativas.
↓ —% tiveram primeiro contato
Primeiro Contato — Atividade de abordagem
Meta: 20 contatos/dia / 60/mês por corretor. É a métrica de disciplina — venda é estatística.
Se abaixo de 60/mês: Daily check às 9h. Cobrar registro no CRM. Reunião individual com gestor.
↓ —% chegaram a Tratativa
Tratativa — Lead qualificado em negociação
Faixa-alvo: 25–30 leads por corretor. Corretor deve aprofundar necessidade e preparar visita.
Se conversão Contato→Tratativa abaixo de 15%: Revisar pitch. Treinar SPIN. Escutar gravações com o gestor.
↓ —% agendaram visita
Visita Agendada ⚠ ABAIXO DA META
Meta da equipe: 27 visitas agendadas/mês. Atual: 2. Gargalo crítico — sem visita não há venda.
Ação urgente: Revisar cada lead em Tratativa. Criar roteiro de convite à visita. Meta diária: 1 agendamento por corretor.
↓ — visitas realizadas
Visita Realizada — 9 de 9 ✅ META ATINGIDA
Meta: 9 visitas/mês na equipe. Taxa de conversão Visita→Venda histórica: 30–40%.
Manter ritmo: Confirmar visita 24h antes. Ter plano B de reagendamento imediato.
↓ — fechamentos
Venda Fechada — Resultado final
Meta: 3 vendas/corretor/mês (30 vendas/mês na equipe). Resultado é consequência das etapas anteriores.
A equação: 60 contatos → 10 tratativas → 3 visitas → 1 venda. Foque no processo.
Desempenho por Corretor CORRETORES
🏆 Ranking Jun–Jul
Score de Atividade
Enquanto não há vendas suficientes no período, o ranking pondera o avanço no funil: Tratativa = 1 pt · Agendamento = 3 pts · Visita realizada = 5 pts · Venda = 10 pts.
Carteira Ativa por Corretor
⚠️ Alertas — Corretores em Risco
⏸ Leads Parados